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國家崛起與營銷精神第七屆中國杰出營銷人金

发布时间:2019-11-09 06:43:04

国家崛起与营销精神 -- 第七届中国杰出营销人金

北京2010年4月19日电 /美通社亚洲/ -- 2010年4月17日 - 18日,第七届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼在北京万豪酒店举行,《销售与市场》杂志社再度携手山东电视台联袂打造中国营销人的最高奖项 -- 金鼎奖活动包括论坛和晚会两部分,吸引了千余名营销精英、专家学者和媒体人士 (Photo: ) 在17日下午的论坛上,《销售与市场》高级研究员刘春雄先生就本次活动的主题“国家崛起与营销精神”发表了开场主题演讲:“我们不断看到,今天的中国,在经济危机之中显现出了不一样的活力而中国企业不论是在阵地战还是在市场夹缝中的游击战中,也在不断创造着的营销奇迹中,正用自己独有的方式不断突围、升级而创造奇迹的永远是‘人’而这些营销奇迹的背后,正是中国营销崛起的精神而很多企业聚集起来的这些营销智慧,最终组成了‘大国崛起’时代的营销精神” 为此,本届大会的论坛在三个层面上对营销精神展开了解读和讨论: 首先关注以“蚁族”为代表的最基层营销人,他们刚刚步入营销第一线,在迷茫中接受社会残酷的洗礼,在生存的焦虑中寻找能够安放青春的港湾,他们所诠释的营销精神为中国营销界提供了足够的后进力和希望 其次,同时关注以“狼族”为代表的中层营销人,他们在与对手交锋中,运用智慧,勇于直往向前,在极度恶劣的条件下,打赢一场场关乎生存的大战,而狼文化正不断成为他们的精神支柱 最后,大会也同时关注到了以“凤族”为代表的最高层次的营销人,他们在周而复始的涅槃中闪烁着这个国家的灵魂他们站在高点去观察和掌握全局,已经具有了“企业家”的行为特征和精神气质,但他们不仅在营销产品,还在营销“中国”这个大品牌,他们的奋斗承载着大国国民的梦想 人民大学教授彭剑锋则以“大格局 大趋势 大营销 -- 中国经济走势中的个人成长路径”为题和与会嘉宾进行了交流彭教授以扎实的理论研究基础和长期积累的实践经验,为广大营销人提出了促进个人职业发展的新思路,其中不乏高屋建瓴,如营销人的“舞步”何以与宏观经济形势的“鼓点”一脉相承 18日上午的论坛部分是由组委会特别策划的栏目“当今时代下的营销精神”人民大学教授周庭锐发表题为《抓住营销本质,智慧营销人生》的演讲,并全面解析了营销人“蚁族、狼族、凤族”三个层次的内在含义,来自爱玛电动车的余林先生、长城汽车的王凤英女士等企业代表以这三个层次为线索,分享了自己的营销旅程 论坛最后,中国营销界“骨灰”级人物孔繁任先生和赵强先生等通过对营销人起伏成败的观察,论述了自己对“营销精神”的独特理解 18日晚的金鼎奖颁奖晚会现场星光熠熠,大陆新晋首富宗庆后先生、美女老板阿呀呀集团董事长吴洁女士、崛起的“富二代”史丹利集团总裁高进华先生、中国汽车行业“巾帼女将”王凤英女士等营销精英济济一堂在晚会上,共颁出了杰出风云人物、杰出营销总经理、杰出营销总监、杰出大区经理、杰出营销团队五类奖项,全面呈现“营销精神”的三十多名代表人物登上了炫丽的金鼎奖舞台,成为了本届大会的最佳总结 附:第七届杰出营销人金鼎奖获奖名单 杰出风云人物奖 宗庆后先生 杭州娃哈哈集团有限公司 在不惑之年白手起家,22年来,以准确的市场定位、遍布全国的营销络、“地毯式”的广告轰炸,将一家只有3个人的小学校办厂发展成为拥有3万余人的饮料帝国,连续12年位居中国饮料行业龙头,并在金融危机之下带领企业逆势飘红,2009年实现营业收入432亿元,增幅超过30%,主力产品之一的营养快线更是自上市以来业绩长青,持续高速增长 万玉华女士 霸王国际集团 “明星代言+广告轰炸+人海战术”,这套营销手法对几千家同行来说再也熟悉不过,更被宝洁等跨国大鳄视为小儿科然而,正是运用这个大家都很熟悉的手法,低调的“霸王教母”万玉华带领霸王异军突起,在中草药这一细分概念中成就了一代“防脱”霸业,并从“夫妻作坊”发展成了“企业集团”霸王的成功,因为她懂得如何将营销做到极致 高进华先生 史丹利化肥股份有限公司 不断精耕细作,要一层层地直接服务到二级、三级渠道;在全国建立起20000多个肥料专卖店,并不断开展一轮轮的“精准服务、细节营销”…高进华在过去8年里用马拉松般的持久与耐力,带领公司从2个亿到30多个亿的不断翻番,这个成绩只是证明他掌握了这个纵贯南北的市场大格局的主动权善于短跑运动的他,一旦为公司增加“爆发力”,未来将会怎样 吴洁女士 广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司 在一个很难找到产品独特卖点的行业,她不断借助娱乐公司、明星效应等主动营销的方法开创新局面;在时尚行业普遍闭塞而不够时尚的节点上,开放的她又凭借高度敏锐的时尚触觉,把世界风尚融入到中国女孩的每个细节,用极短的时间将品牌打造成1500家时尚女孩的“梦想花园”,成为时尚行业的风向标 蔡吉林先生 中宇建材集团有限公司 两年前国际市场需求开始萎缩时,众多舵手表现出了不一样的航海水平多数出口型企业在观望和徘徊中将内销作为权宜之计时,他却当作全力加速的不二航道,带领团队在国内快速抢建了3000多个销售点,让一个过10亿的企业业绩连年翻番他靠着“速度战胜风险”,让内销变成了企业的一双翅膀,一举成为卫浴水暖行业的领航者,并受到国际资本的追捧 杰出营销总经理奖 杨海波先生 公牛集团 他不断探索,率先在插座行业组建营销团队、建立配送访销的渠道管理模式,成功地将快速消费品的营销模式嫁接到耐用品领域他又不拘泥于经验,率先针对重点消费群广泛开展主题活动,综合利用线上、线下手段为品牌注入全新活力他在行动中思考,为行业不断增加新的营销智慧 王永奇先生 九牧集团 领导九牧营销团队以来,他五年如一日,坚持深入市场,不断创新:整改营销业务流程,实施名牌战略,贯彻差异化竞争战略,推进国际化战略在他的带领和推动下,九牧销售额逐年翻番,从他上任之初的刚过亿,成长为如今年销售达30亿的大型卫浴企业集团,缔造了一个卫浴行业内的营销传奇 吕宏喜先生 广东雅丽洁精细化工有限公司 在同行业绩纷纷下滑的时候,他带领公司团队独创“三驾马车”营销模式 -- 通过“中国日化百年名店”工程、直供模式以及雅丽洁自有品牌这“三驾马车”,推动专营店的可持续发展,不仅帮助合作伙伴提升了运营质量,自身也连续4年保持100%的业绩增长,创造了令行业刮目相看的“雅丽洁现象” 丁国斯先生 国辉(中国)有限公司 在众多同行都采用“央视广告+明星代言”的宣传形式时,他和他所创建的国辉公司却另辟蹊径,通过买断中国篮球协会CBA品牌的独家使用授权,成为篮协标识产品CBA的运营商短短几年时间,CBA产品的销售点已达到近3000个,覆盖了全国各主要城市这种在国内尚属首创的合作模式,真正实现了体育、联赛、品牌的互动三赢 王冠群先生 河南斯美特食品有限公司 他一直宣称,企业做营销就要不断聚焦、聚焦、再聚焦,要敢于砍掉“鸡肋”产品,放弃不适合自身发展的市场,收缩不必要的资源投入,集中资源,定点爆破,通过打造企业自己的主销产品,做深做透,最终实现以小博大,以弱胜强就是在这样一个业内皆知的理论指导下,他带领斯美特创造了一个系列产品7年从零到18亿的神话 刘棠枝先生 深圳创维-RGB 电子有限公司 以消费者为导向,在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、客户、消费者服务等营销闭环的各环节实现无缝链接,进而发挥全系统的最大效率正是在自己这套系统营销方针的指引下,他带领创维在国内一路突飞猛进,销售额从120亿提升到220亿,销量增长50%以上,使创维品牌稳居国内彩电第一名 余林先生 天津爱玛科技股份有限公司 请周杰伦代言,与电视台娱乐节目深度合作,在他的推动下,爱玛改变了过去电动车全部是硬广告的方式,影响消费者购买行为的同时,也改变了行业的格局在整个电动车行业不景气的情况下,他领导爱玛营销团队创造了2年增长近10倍的销售奇迹,把爱玛电动车推上领导性品牌而他自踏入电动车行业以来,他所营销的产品销量更是平均以每年30%以上的速度递增 何足奇先生 大连獐子岛渔业集团股份有限公司 有目标,有方向,有布局,有策略,从2008年到2009年,他用跨界思维将一个无营销的产业带入大众消费领域;建络、打品牌、练团队,打出一轮轮有节奏的市场舞点之后,獐子岛作为公认的海产品领导品牌,不仅牢牢占据先入优势,还在不断加速,变得家喻户晓 陈侨川先生 广州卡婷化妆品有限公司 作为公司创始人,他带领卡婷率先在彩妆行业内推出以“季度标准妆容”为销售理念的体验式销售模式,通过简化终端人员的彩妆销售技能,实现了与消费者的专业沟通,并最终拉升了终端销售络的连带销售,不仅在化妆品国内首开先河,也掀起了国内彩妆行业妆容文化的新浪潮 郑耀南先生 东莞市都市丽人实业有限公司(原深圳市都市丽人风内衣有限公司) 12年前,他和朋友毅然选择进军内衣行业在其他高档品牌和低档品牌在商场和超市混杀时,他却把中低端内衣带进街铺销售,从而打开一片新的蓝海市场如今,他所率领的都市丽人风品牌已发展成为拥有2000余家分店、年产值近10亿元的大型内衣企业,成为名副其实的中国内衣行业最具影响力的连锁品牌 杰出营销总监奖 易炳荣先生 TCL 家用电器(惠州)有限公司 做营销的人,能够十年不换公司,弥足珍贵易炳荣在 TCL 从基层业务员开始,历任业务、业务经理、办事处经理、省级经理、大区总监,到现在的全国营销总监,一步一个脚印,走得踏踏实实能保持他职业长青的秘诀就是在复杂的市场环境下结合公司的现有资源,高效搭建营销团队,快速建立营销渠道络 祝启明先生 四川省味聚特食品有限公司 资源匮乏的中小企业如何走营销突破之路祝启明创办味聚特之后,开创了中国中小企业营销的崭新模式从零起步,零广告投放,零欠款,零退货,仅靠16名营销人员,产值从2005年的800多万到2009年的3.2亿元,4年增长30多倍,还成为了北京奥运会场馆的唯一配餐榨菜味聚特的成功,带动了眉山泡菜工业的发展,使眉山一举成为中国最大的泡菜产区,成为世界闻名的“中国泡菜之乡” 马玉民先生 沈阳红药制药有限公司 在沈阳红药制药有限公司最近三年的变革中,马玉民发挥了关键作用他策划的一系列品牌运作让曾经徘徊多年的9%的增长率,一举跃升到24.26%,并填补了企业多年没有整合传播的空白,实现区域品牌向全国品牌的过渡马玉民操盘的案例是一次创造性的成功,是一次企业战略制定、品牌运营的联合成功 曾宪峰先生 青岛瀚生生物科技集团股份有限公司 杰出往往与逆境相关联2009年农药行业整体不景气,但曾宪峰带领营销团队实现了从2.4亿到3.6亿的增长,逆风飞扬,成为中国制剂农药企业的独立风景然而成功往往并非今天的努力,而是因为昨天的预见和安排曾宪峰早在2008年详细地分析出了2009年农药基本形势,印证了那句话:谁先把握未来最大的趋势,谁就会最终胜出! 王冠雄先生 金蝶友商 2009年,友商以“王老板,友商喊你回家算账”的案例获得了中国营销创新奖,这个案例的策划主角就是王冠雄络热点或许有许多偶然性,但是,王冠雄带领下的友商市场部将偶然的传播思路和创新精神变成了必然对热点嗅觉灵敏,用案例传播代替说教,由简单的算账升华到供应链管理,这一切让友商声名鹊起 林德殿先生 三棵树涂料股份有限公司 三棵树这几年的发展可谓高歌猛进,由原先一个无名小厂进入涂料行业的第一集团军,其营销总经理林德殿功不可没林德殿组织的系统营销工程,让三棵树在竞争激烈的涂料行业中不断超越对手他曾有言在先:第一和优秀是两种完全不同的境界,第一会被铭记,优秀则很快被遗忘三棵树已经做到了优秀,下一步是做第一 李茂山先生 北京亚都室内环保科技股份有限公司 每一个成功的产品背后,都有一个优秀的营销总监有的营销总监只负责销售,但李茂山不但负责销售,还做了产品的策划与研发,并且是当年研发,当年生产,当年销售,销量超出公司预期目标李茂山始终认为产品为4P 之首(产品制胜),“苹果”的成功让他们感受到了产品的力量他们正努力在小家电领域创造“苹果”的奇迹 徐广晋先生 红云红河烟草(集团)有限公司 十余年的营销工作中,徐广晋致力于在全国众多市场组织和推进区域市场调研,通过对市场细分、消费行为、市场需求、竞争动向的准确研判和分析,促使品牌和市场的发展更具合理性和科学性他不仅见证了云南卷烟工业的改革重组,更坚守着十年如一日的奉献精神,不断求索中升华着他人生的境界,辛勤耕耘中传承着他奋斗的梦想 李杰先生 丽珠医药集团 从事销售十余年,他一直深耕在医药领域从入行时的无照批发到逐步规范、GSP/GMP 实施直至医药改革,他见证了中国基层医药行业成长的风风雨雨如今,他和他的团队再次站立在此次基本药物市场改革的前沿,经历着来自于各省不同的改革特点、招标方式和销售模式探索,在同行束手无策乃至项目搁浅时,他们却在第一年就取得了8000余万的业绩 杨正帆先生 中化化肥有限公司 这是一个在农药行业摸爬滚打15年的营销老兵他亲身经历了农药营销从传统的“四千四万跑销售”,到技术营销、品牌营销、服务营销的“技术升级”,经历了从单枪匹马闯市场,到带领团队搞经营他几乎是这个行业的活化石,他的优秀工作让“中化”在农资行业中第一个获得产品和服务两个领域的驰名商标 杰出大区经理奖 于扬利先生 福建南平南孚电池有限公司 他曾运用独创的 FBI 理论,在半年内将区域销售完成率由50%提升至200%,使南孚电池的区域市场份额达到92.5%,同时率领团队领先完成县级拓展测试,完成完美商店、龙卷风等拓展项目于扬利先生着有销售小说《破围》、《夺位》和《圈单》,还担任南孚营销学院特邀讲师 张波先生 IBM 中国有限公司 作为沈阳分公司 SystemX 第一人,他建立了强大的分销团队,使 IBM 东北销售额连续几年保持市场份额第一;成为北方区经理后,他把重点放到人才培养和渠道建设上,使 IBM 在日益恶化的竞争环境下,继续保持市场领导者地位张波的营销核心是知己、知市场,之后再去了解竞争状况,有效布局销售力量 柳青洲先生 公牛集团 在2009年经济危机的环境下,公牛集团柳青洲管辖的华北大区,仍然实现了50%以上的高增长,这得益于柳青洲把快消品的配送体系有效地植入了耐销品行业柳青洲对品牌推广、行销推广有着丰富经验,通过多渠道、复合渠道运作和各种促销活动,将公牛牌产品“保护电器保护人”的安全诉求,精准传达给消费者 刘燕高先生 奥康鞋业股份有限公司 在2000年至2009年,刘燕高将大区销售总额由原先的1000万提高到1个亿,市场点由38家增加到280家,年销售毛利率由21%提升到58%,居奥康全国大区毛利率第一他善于深度经营产品,避免产品同质化;更善于通过定价和存销比的规划,使产品在其生命周期的每一个阶段都达到相对较高的毛利率 刘金彬先生 青岛澳柯玛商务有限公司 2009年,刘金彬负责澳柯玛工程市场,通过工程部人员的共同努力,进一步加强了与伊利、蒙牛、宏宝莱、青啤、燕京、统一、华润雪花等企业的合作,并扩展了中石化、百事可乐、可口可乐等络渠道据初步统计,澳柯玛集团消费产品占国内集团消费市场的市场份额已达到62%,2009年澳柯玛工程市场销售额增长150% 杰出营销团队奖 长城汽车股份有限公司 长城团队坚持不懈,专注细分市场,精耕细作,以品质创造品牌,聚焦轿车、SUV、皮卡三大领域,用“品类优势”建立“品牌优势”在国内市场,皮卡连续12年保持了市场占有率、销量第一;SUV 连续7年保持全国销量冠军;在国际市场,长城汽车出口金额、出口量连续多年位居第一 加多宝集团品牌管理中心 把王老吉做成“中国饮料第一罐”,功臣之一是和加多宝集团市场部品牌管理中心他们多年来致力于红罐王老吉的战略规划、策略管理、执行管控,根据公司的整体发展战略,制订品牌战略规划与年度行销计划,围绕品牌核心价值,整合各种资源策,划执行各类大型行销方案,为各区域的销售业绩打下了坚实的品牌基础 红云红河烟草(集团)营销中心 红云红河集团营销中心不断增强自主创新能力作为品牌发展战略的基点,健全以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,完善政策体系和激励机制,深化了企业文化内涵,使企业精神、管理理念、发展愿景三者有机与“人”联结,创造了全新的营销思维模式,增强了企业发展的动力,体现出了卓越超凡团队力,印证出“群力时代”的鲜明特征 河北三井酒业股份有限公司 三井团队坚决贯彻“无消费促销、无销售任务”的营销理念,使得销售市场在稳健中快速发展他们组建了一支骁勇善战的“狼性野战部队”,每位成员均掌握“会铺货、会招商、会宣传、会促销、会培训、会开会”的“六会”技能团队长期致力于整体营销体系的建设,推进体系的不断完善是其营销的核心竞争力 浙江新杰克缝纫机股份有限公司 品牌经营是一个持续不断积累和创新的过程,杰克的团队经营也是一个持续不断的积累和创新的过程杰克营销团队76人,平均年龄27岁,30%的队员在杰克服务达5年以上,是行业内忠诚度最高、最有活力、战斗力最强的团队他们果敢行动,奋勇冲锋,在行业内创造一个又一个第一 玻儿(上海)化妆品有限公司 玻儿团队经验丰富,成员曾服务全球多个500强公司,10年内成功引导2个国际500强品牌进入中国并稳占行业领导地位他们专注零售行业,横跨影像、汽车、美容,并成功开创零售企业的加值服务模式,所开辟的零售点达2万个以上,堪称零售业黄金组合 广东东鹏陶瓷股份有限公司 东鹏国内销售部内外兼修,通过对市场的精耕细作,成功开展事件营销,不断提升品牌的美誉度在2009中国最具价值500品牌评选中,以23.53亿元名列建陶业首位在销售团队的奋战下,东鹏陶瓷在2009年超额完成全年计划,在高基数基础上实现两位数的高增长,效益更是翻了一番 第七届中国营销论坛暨中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖典礼组委会联系:

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