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“裂变式”创业:这家公司三年开了九家档口

发布时间:2019-09-13 20:07:02

在十三行有一家这样的服装公司,公司的员工是合伙人,快递小哥也持有股份,公司拥有3家自己的大型工厂。三年里,公司从原来的一家档口迅速扩张到9家档口。

公司的创始人说:“在我们公司干,赢了会比老板更阔。”这家公司的创业故事要从2014年说起。

南下创业 征战十三行

樊先生是北方人,也是公司的创始人,在南下之前他的创业也都在北方,但是对于服装行业来说,广州十三行无疑是中国服装界的“东大门”,于是樊先生选择了南下再战。

一次偶然的机会,樊先生接触到了十三行新中国大厦,敏锐的商人嗅觉让他迅速感受到了这里的商业契机,他决定组建自己的创业团队,闯出自己的一片天。

线下开档 发现问题

2014年,在服装行业打拼的“老司机”樊先生加入了十三行新中国大厦的阵列,他和四个合伙人一起分别一口气开了三个不同风格的店铺,有大件小件,有大衣小衣,门店多,经营状况也越来越好,可樊先生却突然发现一个问题:虽然每个门店都有自己的投资,但是每个合伙人遇到事情都是"各家自扫门前雪",这就出现有的门店效益好,有的门店效益相对差,明明互相沟通对接就可以解决的问题,却难以解决。

三次裂变 创造全民持股制

第一次裂变:按业绩、资历、能力等因素分配股权

思考良久,樊先生决定将公司的股权全部归总,也称为第一次裂变。第一次裂变,樊先生将所有档口股权收归公司,按业绩,资历,能力等因素分配股权。这样一来,公司是大家的,股东们各自拿着股份,都会本着公心来做事。一荣俱荣,公司内部团结在一起。“第一次裂变之后,公司就出现了明显的变化,大家都会开始为整个公司考虑,各个档口各个岗位都开始互相沟通,有时候这个档口一匹布没用完大家都会想着怎么在其他地方将它物尽其用。”

销售上去了,樊先生公司接到的客户订单也越来越多,一个严峻的问题随之而来,客户下的单很多,工厂的出货速度却跟不上。樊先生说:“那时候很着急,接了那么多单却出不了货,天天忙着找代工厂。要是出货不及时,质量达不到要求,就会影响公司的信誉。”樊先生在想,必须要把生产的问题解决了。

第二次裂变:工厂合伙制

于是樊先生开始了第二次裂变,工厂合伙制。由于工厂投资大,经过了慎重的抉择,樊先生选定了合伙人,采用投资建厂的模式,公司投资70%,合伙人投资30%,利润分配上公司拿30%,工厂合伙人拿70%,但合伙人需要全权把关管理和生产。

樊先生坦言,自己不熟悉工厂管理,把工厂交给合伙人管理好,而自己则得到稳定的供货,实现了双赢。

随着门店越开越多,樊先生也引进了更多合伙人,为了更好地激励团队,奖励那些努力做出成绩的员工,樊先生决定将股权下放,开始第三次裂变。

第三次裂变:股权下放到每位员工

新开的店面开张后,公司的投资占到店面一部分股份,剩下的股份全部分给员工,分到单店,分到每一个员工手中,也就是说,只要干得好员工都可以入股参与分红。

“这样一来,员工都不是在为我工作,而是在为自己工作,公司的利润就是大家的利润,哪一个环节出了问题,大家都紧张。”樊先生说,员工的股权也不是一成不变的,为了更好的激励团队,奖励那些努力做出成绩的人,他会给员工定任务,完成任务的可以增加股权,而没有完成任务的则相应地要减少持股,中间浮动最高到20%。

创业经验谈

截至目前,樊先生的公司里,有的打包小哥也开始持有公司股份,而樊先生的店面也已经在十三行新中国大厦开到了第9家店。

樊先生坦言,创业的成果让他体会到团队的重要性。他说:“一个好的公司一定有一个好的团队,团队的每个人都在为自己工作,都在实现自己的梦想。”

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